許多供應(yīng)鏈專(zhuān)家在演講和實(shí)踐中都提出了類(lèi)似的降低供應(yīng)鏈成本的理念。這顯然不是他們第一次提出這些觀點(diǎn)，他們?cè)谧陨淼膶?shí)踐以及借鑒他人方法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化了以下五個(gè)步驟。

1、對(duì)于小型企業(yè)或管理不善的公司而言，直接討價(jià)還價(jià)是相當(dāng)重要的；然而，對(duì)于經(jīng)營(yíng)多年的企業(yè)或大型公司來(lái)說(shuō)，頻繁使用這種方式只表明采購(gòu)人員的能力較低、經(jīng)驗(yàn)不足。因?yàn)橹苯佑憙r(jià)還價(jià)的原則與討價(jià)還價(jià)的市場(chǎng)上是相同的。通常，這種方法可以節(jié)省約5%的成本，但這種一次性的節(jié)約往往難以長(zhǎng)期保持。

2、無(wú)論是新項(xiàng)目還是舊項(xiàng)目，通過(guò)招標(biāo)的方式，我們不僅可以使過(guò)程更加規(guī)范，還能獲取更多市場(chǎng)信息和供應(yīng)商的定價(jià)，從而推測(cè)出合理的單價(jià)區(qū)間。在自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，絕對(duì)價(jià)格并不是必須糾結(jié)的重點(diǎn)。許多普通企業(yè)的價(jià)格對(duì)了解市場(chǎng)的平均價(jià)格水平已經(jīng)足夠，通過(guò)投標(biāo)能夠輕松節(jié)省5%的預(yù)期成本。

3、從供應(yīng)商的角度來(lái)看，這種策略是薄利多銷(xiāo)。這是一種有效的做法，通過(guò)減少供應(yīng)商的數(shù)量，使每位供應(yīng)商獲得更大的份額，而不是單純擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。通常采用這種方法可以輕松節(jié)省約10%的成本。

4、流程和操作的優(yōu)化，例如有效推動(dòng)VMI或寄售模式，以減少庫(kù)存（間接降低采購(gòu)管理成本）；推動(dòng)電子商務(wù)也能節(jié)省大量紙質(zhì)文件的費(fèi)用，并提升相關(guān)人員的工作效率。顯然，優(yōu)化流程和操作能夠降低整體供應(yīng)鏈的成本，但完全或準(zhǔn)確地衡量這些數(shù)字卻非常困難。

無(wú)論是原材料采購(gòu)、間接材料采購(gòu)，還是物流服務(wù)采購(gòu)，都可以利用以上方法建立供應(yīng)鏈降本的系統(tǒng)框架。例如，在物流服務(wù)采購(gòu)的過(guò)程中，最后一步只是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)替代，這實(shí)際上是對(duì)物流服務(wù)功能進(jìn)行的重新設(shè)計(jì)。